| TEMARIO |
| 1. Introducción a la negociación. Definiciones básicas y contexto de los proyectos. |
| 2. Preparación y estructura en la toma de decisiones para una negociación. |
| 3. Estilos y estrategias de Negociación. Fuentes de poder en una negociación. |
| 4. La primera negociación. Autoconocimiento, emociones y comunicación. |
| 5. Negociación distributiva e integrativa durante un proyecto. |
| 6. Tácticas y herramientas de persuasión durante la negociación. |
| 7. Ciclos de compra, decisión e implementación de proyectos de ingeniería. |