Módulo I: Diagnóstico comercial y análisis de mercado
- El modelo de las 5C para diagnóstico comercial.
- Análisis de tendencias de mercado.
- Análisis del contexto del mercado.
Módulo II: Objetivos y estrategias de marketing para el 2026
- Definición de objetivos para el plan de marketing.
- Definición de la estrategia comercial: Segmentación y posicionamiento.
- Definición de la Propuesta de valor y diferenciación.
Módulo III: Plan de acción y presupuesto de marketing
- Planeamiento del producto y marca.
- Planeamiento del precio.
- Planeamiento de la comunicación.
- Planeamiento de los canales y la fuerza de ventas.
- Planeamiento de la gestión de clientes.
Módulo IV: Seguimiento, ajustes y presentación del plan
- Indicadores clave de seguimiento (ventas, clientes, tráfico, leads).
- Organización comercial: Personas y Organigrama.
- Sistemas comerciales de soporte.
Módulo V: Proyección de ventas y rentabilidad
- Punto de equilibrio.
- Proyección de ventas.
- Proyección de resultados.