Módulo I: ¿Por qué es tan importante el precio?
- Una introducción al pricing y su relación con la oferta comercial.
- La economía detrás del precio: Precio, costos y rentabilidad.
- Precio y optimización de ganancia.
- Caso de estudio.
Módulo II: El Precio y la percepción de valor
- Valor percibido vs. Valor real.
- Valor en mercados masivos y en mercados industriales.
- Fijación de precios en base al valor.
- Caso de estudio.
Módulo III: El efecto del canal en el precio
- Análisis de valor para el canal.
- Balance de poder negociador: Fabricante – Canal.
- Gestión de conflictos con el canal.
- Caso de estudio.
Módulo IV: Precios para pedidos y clientes especiales
- Clientes clave y pedidos especiales.
- Gestión de precios personalizados.
- Caso de estudio
Módulo V: Marcas y tarifas de precio bajo
- Canibalización de marcas de productos.
- Canibalización de tarifas de servicios.
- Caso de estudio
Módulo VI: Estrategias de fijación de precios
- Diferenciación de precios.
- Discriminación de precios.
- Precios psicológicos.
- Empaquetado de precios.
Módulo VII: Precios dinámicos
- Fundamentos de revenue management.
- Condiciones y contexto de los precios dinámicos.
- Identificar oportunidades para aplicar precios dinámicos.
- Caso de estudio.
Módulo VIII: Medición de precios
- Encuestas para medir precios.
- Experimentos para medir precios.
- Herramientas avanzadas.
- Taller de medición de precios.
Módulo IX: Aplicaciones de la Inteligencia Artificial en la gestión de precios
- Análisis de datos y predicciones.
- Automatización de estrategias de precios.
- Segmentación de clientes y determinar estrategias de precios personalizadas.
- Utilizar herramientas de web scraping o APIs para monitorear precios de la competencia automáticamente.