Primer módulo: El proceso de hacer Marketing:
- Comportamiento del Consumidor
- Métodos de segmentación y selección del mercado meta.
- Gestión de Producto y marca (branding) manejo de Portafolio.
- Gestión del Precio y Promociones de Precio (Pricing).
- Marketing de servicios y custormer experience.
Segundo módulo: Colocación de la oferta I: Comunicación
- Comunicaciones Integradas de Marketing.
- Comunicación Digital y Nuevos Medios.
- Gestión de Relaciones Publicas.
Tercer módulo: Investigación comercial
- Naturaleza y fines.
- Selección de casos: Muestreo.
- Métodos de Investigación Cuantitativa y Cualitativa.
- Selección de Métodos de Investigación.
- Análisis e Interpretación de Estudios de Mercado.
Cuarto módulo: Colocación de la oferta II: Canales
- Diseño y Negociación del Canal de Distribución.
- Diseño de Promociones al Canal.
- Retail y Trade Marketing.
- Omnicanalidad.
- E-comerce.
Quinto módulo: Colocación de la Oferta III: Gestión de Ventas (CO3)
- El proceso de gestión de Ventas.
- Plan de cobertura y gestión de Tiempo.
- Capacidades de equipo de venta y remuneración.
- Indicadores de Gestión de Ventas.
- Motivación del Equipo de Ventas/Valor del cliente.
- Ventas B2B.
- Otras formas de ventas.
Sexto módulo: Planeamiento y Ejecución Comercial (PE)
- Métricas comerciales.
- Auditoría comercial.
- Plan de marketing.
La metodología
El dictado del Programa se desarrollará mediante sesiones sincrónicas virtuales y sesiones presenciales, llevadas a cabo en Universidad de Piura Campus Piura. La gestión de material y evaluaciones será por medio de la plataforma de UDEP Virtual. El sistema de evaluación contemplados exámenes escritos que se tomarán en fechas que se especificarán en el calendario de clases.